A gestão da equipe comercial é um processo difícil porque boa parte da equipe muitas vezes está espalhada em diferentes lugares, algumas vezes trabalhando em horários diferentes e com rotinas diferentes.
Outras vezes a estrutura territorial ou de produto dificulta a consolidação dos números e administrar muitos vendedores ou representantes é uma tarefa árdua.
Analisar os resultados é importante para saber quem está fazendo a meta, que não vai fazer, quais os produtos mais rentáveis, os clientes com maior margem…
Ter um painel consolidando as informações de toda a equipe, poder ver o histórico de todos seus clientes, negociações e visitas ajuda a entender o mercado e os números da empresa.
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